Coaching y Habilidades personales

Coaching Financiero Para Emprendedores

Cómo calcular precios rentables

La rentabilidad de tu negocio es el beneficio que obtienes con lo que haces, y el beneficio es lo que vendes menos lo que gastas para producirlo y ponerlo en el mercado, o sea el margen. Ha de ser suficiente para garantizar la continuidad de tu actividad.   La suma del margen producto a producto y servicio a servicio es lo que te dará el resultado total. Por eso es tan importante tener un buen sistema para calcular los precios que necesitas y mereces para tu negocio. https://www.youtube.com/watch?v=B1LbnY_cA1Y EL PRECIO LO DETERMINAN TRES ELEMENTOS:   A) El coste que tú [...]

Para qué necesitas tener socios

Cuando estas emprendiendo,  una de las cosas más duras que hay es la soledad, que a veces es una mala consejera y da lugar a que se busque compañía, aunque no siempre sea necesaria ni conveniente. Entonces antes de plantearte dicha compañía, tienes que ver para qué te sirve un socio, que será con el fin de solucionar ciertas carencias como pueden ser: https://www.youtube.com/watch?v=Ok8Q7K2LMQo (*) No tienes dinero. Voy a buscar un socio que tenga más dinero que yo y sea capitalista. Para eso puedes utilizar un banco, porque un banco con todos sus problemas , lo único que te pide [...]

Mejora tus ventas con estas cinco claves de éxito

Ya está muy visto decir que si no vendes no tienes un negocio. La mayor parte de las recomendaciones para mejorar tus ventas insisten en herramientas como cierres, habilidades sociales, "convencer", y muy diversas técnicas. Pero cuando tienes un negocio, este tipo de recursos por sí solo  no va a generar ese colectivo de clientes satisfechos, con una actividad repetida, que van a formar la base con la que aseguras tu futuro. Aquí te traigo cinco factores imprescindibles para que tus ventas despeguen con éxito, y no, no son técnicas.   1. A quién le vas a vender La ya [...]

Cómo es posible cambiar de hábitos, dos lecturas imprescindibles

"El llegar a ser buenos, piensan algunos que es obra de la naturaleza, otros que del hábito, otros que de la instrucción". Aristóteles "Etica a Nicómaco".   Tienes miles de tareas por hacer. Es una sensación agobiante, que cuanto más trabajas, más te queda pendiente. Este es el escenario en el que se mueve cualquiera que tenga su propio negocio.   Por eso, cualquier estrategia para conseguir sacar adelante el trabajo, que rebaje en todo lo posible el estrés, que haga más simples los proyectos y libere tiempo para tareas productivas, es muy bienvenida.   Aquí encuentras desde las modernas [...]

Gastos navideños: trampas y tres soluciones

Ya se ilumina la ciudad, las tiendas se llenan de adornos, y las primeras rebajas, se llamen Black Friday, o como quieran, van anticipando las compras de Navidad.   Vuelve el debate de todos los años, sobre qué comprar para las celebraciones y cuánto gastar, y otro, bastante menos apetecible sobre cómo lo vas a pagar.   Es que, aparte de comprar los billetes de Lotería, con la esperanza de no volver a trabajar, aparecen otra serie de gastos, comidas, regalos e incluso viajes, que en una mezcla entre:   "amor por la familia", "se acabó la miseria", o "una [...]

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Trabajo en colaboración: la unión hace la fuerza

Es fascinante el uso intensivo que hacemos en la moderna economía de la palabra colaboración. Suena bien, tiene un aire de buen rollo y junto con sus hermanas cooperación y coordinación, se utiliza casi para todo.   Y QUE ES UNA COLABORACIÓN    Colaboración es el proceso que a través del trabajo de dos o más personas en conjunto, consigue un resultado superior en cantidad o calidad, díficil de conseguir para cualquiera de las partes por su cuenta.   Sectores como la prensa escrita, han llamado tradicionalmente colaboración a la publicación por parte de autores independientes de artículos en diferentes [...]

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El cliente siempre tiene razón

El otro día se me averió el coche. Lo llevé al concesionario de su marca oficial, y cuál fue mi sorpresa cuando veo que si respondes a la consulta sobre la calidad del servicio con la puntuación "supersatisfecho", era "patrocinada" a cambio de "una limpieza integral completa".   La verdad, no les hace falta, el servicio es excelente, y por eso me llamó tanto la atención. Pero la diferencia entre que des el máximo en todas las preguntas, o que dejes alguna más "floja" sí debe de importarles y mucho.   La pregunta es por qué nos hacemos trampas al [...]

Negociación eficaz, donde fueres haz lo que vieres

Negociar con eficacia es una de las capacidades estrella cuando tienes tu propio negocio. La utilizas en todos los frentes, con los clientes, con los proveedores, con los bancos, con tus empleados y colaboradores.   Toneladas de papel, causantes de la desaparición de un montón de bosques, han sido escritas sobre las interioridades de una negociación, así como de técnicas, de conseguir sies y noes, y encastillarse y aplicar cualquier juego, del parchís al dominó, pasando por el ajedrez.   Y QUE ES NEGOCIAR:   Es un diálogo entre dos o más interlocutores (individuales o en grupo), con la finalidad [...]

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Fracaso del negocio: mas vale prevenir que curar

Fracasar es lo normal. Así, como suena. Puedes llamarle como quieras. En casi cualquier país del mundo el 75% de los negocios cierra antes de cumplir dos años. La mayoría de los que se mantienen más de cinco años en muchos casos es su segundo o tercer intento.   Claro, nadie nace enseñado, ya es complicado saber de lo tuyo, así que reunir las habilidades y recursos necesarios para acertar no es tarea fácil, y ya no hablo de hacerlo a la primera.   El interesante "Informe GEM (Global Entrepeneurship Monitor) España 2014", patrocinado por Santander Universidades y Fundación Rafael [...]

Di que NO y mejora tu estrés

Necesitas que el día tenga 25 horas. Hay tanto por hacer que no sabes por dónde empezar. Temes que te pueda explotar algún problema por no haberlo visto a tiempo.   "No llego a todo, y cualquier día voy a tener un disgusto". Esa sensación de descontrol que acaba dando úlceras de estómago.   Si tienes un negocio sabes de sobra que hay que ser un hombre orquesta, y la dificultad de hacer lo que quieres y se te da bien, y todo lo demás, es uno de los principales motivos de fracaso.   Hay una noticia buena y otra [...]