Estrategia y gestión de negocios

Coaching Financiero Para Emprendedores

Cómo conseguir que tus ingresos sean más estables: 2 prácticas que funcionan

Con mucha diferencia, uno de los temas que más te estresan cuando tienes un negocio, hasta que te acostumbras, porque no te queda más remedio, es a que cada mes tienes diferentes ingresos, y no tienes ninguna seguridad que porque un mes haya sido bueno, el siguiente lo vaya a ser. Aunque parezca que se debe a la "suerte", existe un componente predecible en cualquier actividad, que te va a ayudar a reducir este estrés. Y no es simplemente vender más, sino averiguar cuándo y qué vender. https://www.youtube.com/watch?v=Jc8YHIW1hsI ¿Y CUAL ES? La estacionalidad de tu actividad. Es evidente que si [...]

Cómo sabes qué está pasando en tu negocio

Saber qué es lo que está ocurriendo en nuestro negocio es vital para tomar las decisiones adecuadas y corregir lo que no nos guste y conseguir que vaya cada vez mejor.   Sería deseable que la mayor parte de esta información procediera de los estados contables, balances y cuenta de resultados, pero lo cierto es que en muchos casos consideras que es cosa de la asesoría, y solamente para cumplir las obligaciones legales, y no lo aprovechas para la gestión. La información contable básica genera rechazo, sobre todo por desconocimiento. Pero, ya sea con "tus papeles" o con [...]

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Cuánto tiempo necesita tu negocio para ser rentable

Una de las consultas más repetidas que me hacen, es cuánto tiempo puede tardar tu negocio en darte de comer, en ser rentable. Lo que se traduce en decir que  por fin "lo has conseguido". Y me la hacen desde tres momentos distintos, que son los siguientes: https://youtu.be/2px3r6xpE4k Cuando apenas acaban de empezar. Si tienen un colchón de ahorros, siguen trabajando mientras van probando, o tienen apoyo familiar, pueden darse el tiempo y la tranquilidad que necesitan para la prueba y el error, que es inevitable. En este caso puede tardar en llegarse a cubrir gastos y empezar a ganar [...]

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Por qué tus clientes no son rentables

Uno de los principales motivos por los que tu negocio no parece producir los beneficios que serían lógicos de conseguir, es que tus clientes no son rentables. Tienes lleno tu negocio, vendes mucho pero eso no se ve en tu cuenta del banco, ¿qué puede estar pasando? Tal vez alguno de los siguientes casos: https://www.youtube.com/watch?v=JqvuhcPehwk&feature=youtu.be 1. No son rentables porque no les dejas serlo. Te contaré el caso de Juan. Tiene un restaurante de mucho éxito. Presenta un menú del día realmente impresionante en cuanto a variedad y a un precio muy económico, y para el que quiera más la [...]

Para qué necesitas tener socios

Cuando estas emprendiendo,  una de las cosas más duras que hay es la soledad, que a veces es una mala consejera y da lugar a que se busque compañía, aunque no siempre sea necesaria ni conveniente. Entonces antes de plantearte dicha compañía, tienes que ver para qué te sirve un socio, que será con el fin de solucionar ciertas carencias como pueden ser: https://www.youtube.com/watch?v=Ok8Q7K2LMQo (*) No tienes dinero. Voy a buscar un socio que tenga más dinero que yo y sea capitalista. Para eso puedes utilizar un banco, porque un banco con todos sus problemas , lo único que te pide [...]

Problemas de tesorería, cómo hacer un diagnóstico

Cuando tienes un negocio siempre ocurre que estás  muy preocupado con el  fin de mes, que es "no me llega la tesorería". Andas cogiendo de una cuenta y de otra para hacer frente a los pagos, la expresión típica es decir "estoy haciendo malabares y no sé, no llego, no sé como lo hago pero nunca lo hago bien". Y sobre todo la sensación de que cualquier día "me voy a quedar sin dinero y no voy a llegar". Pero los problemas no siempre tienen la misma importancia, ni los mismos motivos. Para que no se repitan  hay que aprender [...]

Los seis principios de la influencia de Robert Cialdini

Todos conocemos a alguien que destaca por ser capaz de "vender un peine a un calvo". Y muchas veces nos gustaría saber cómo lo hace, para conseguirlo nosotros también. Pero convencer no depende sólo de lo que tú hagas, sino de cómo lo reciben tus interlocutores. Tener una idea clara de por qué hacemos lo que hacemos, en comunicación, en ventas, en relaciones personales, tanto como emisores como receptores, puede resultarte muy beneficioso. Si no, que se lo digan al profesor Robert Cialdini, el destacado investigador de psicología que fascinado por lo fácil que le parecía que lo convencieran de [...]

Competir a precios bajos: el caso del panadero de Valencia

Pan para hoy y hambre para mañana De vez en cuando, salta en las noticias una historia digna de ser más que contada, revisada a fondo, por toda la "miga" que lleva dentro. Este es el caso del famoso panadero de Valencia. José Navarro, panadero e hijo de panadero, comenzó una guerra de precios en Valencia poniendo la barra de pan a 20 céntimos en septiembre de 2012. El valor medio nacional estaba en 0,59 euros. Su objetivo, crecer y competir con los más grandes. Salió en todos los medios de comunicación del mundo mundial (hasta la BBC), y las [...]

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Descubre la fuerza del 80/20 para ser más rentable

Ahora se lleva mucho lo de producir montañas de datos y cifras, ya que los sistemas electrónicos nos lo ponen fácil.  Pero el verdadero reto en un negocio está en interpretarlos de una manera útil, que de verdad te ayuden a determinar el camino a seguir.  Lo que está claro es que no toda la  información que manejas tiene la misma importancia, ni las acciones que se derivan de ella tampoco. Entonces ¿qué haces?   Aplica el Principio de Pareto   Vilfredo Pareto (1848-1923) economista italiano y también empresario, haciendo otras investigaciones, se dio cuenta de la existencia de la [...]

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Cómo hacer unas buenas rebajas y seguir ganando dinero

Poner precios acertados es el primer paso hacia la rentabilidad de tu negocio. Cuando calculas tus precios, si lo haces bien, tienes en cuenta tus costes y cuáles serán tus beneficios estimados, que representan tu margen comercial. Todo lo que se desvíe de este precio tan pensado tiene que tener unos motivos claros.   Las rebajas, que nacieron como una forma de dar salida a excedentes, fomentando a la vez el consumo, van buscando vender más y conseguir más clientes. No hay que perder de vista que vender más no es ganar más, y hay que ver la calidad de los [...]

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