Estrategia y gestión de negocios

Coaching Financiero Para Emprendedores

Decide y vencerás

Una de las capacidades a desarrollar más difíciles cuanto te planteas el paso de empleado a emprendedor es tomar decisiones. La primera y más importante, que abrirá el camino, consiste en aterrizar aquello que quieres hacer en el mundo de la realidad. Neurológicamente tu cerebro funciona observando siempre las cosas que te rodean con relación a las demás. De acuerdo con Dan Ariely, psicólogo y especialista en Economía conductual, no podemos no comparar, “todo es relativo, incluso cuando no debería serlo”.   Está de moda emprender, pues a emprender. Todo se relativiza, se compara con lo difícil y estresante que [...]

¿Inversión o gasto? 4 pasos + 1 para una publicidad eficaz

Cuando no eres una gran empresa súper conocida, te preocupa y mucho cómo acertar con la publicidad, tan necesaria para aumentar las ventas, sientes que es imprescindible darte a conocer, a tu marca, a tus productos, a tu servicio al cliente, y ¿a qué precio?    ¿Es la publicidad un gasto o una inversión? https://youtu.be/h5qGRFTWwJ4 La contestación es sencilla, no importa la cantidad, es un gasto cuando desconoces su resultado, qué volumen de ventas o clientes nuevos te ha supuesto hacer una u otra campaña. Y eso ocurre también cuando se hacen acciones descoordinadas, hoy esto y mañana aquello , [...]

3 razones para no comprar un negocio en marcha

Cuando te planteas comprar un negocio en marcha, puede ser por varias razones, * Quieres trabajar por tu cuenta después de años siendo empleado. * Otras veces, te lo ofrecen como una buena inversión, ya probada, con poco trabajo por tu parte. * O también, la familia se plantea apoyar a alguno de sus hijos para que inicie directamente un negocio, que las cosas están fatal para el empleo y es una salida. https://www.youtube.com/watch?v=wj4hWpSGmgo Surge la oportunidad, te ofrecen un negocio y no te parece mal. Puede ser un bar, un taller mecánico de coches, o de confección textil. A [...]

Cómo calcular precios rentables

La rentabilidad de tu negocio es el beneficio que obtienes con lo que haces, y el beneficio es lo que vendes menos lo que gastas para producirlo y ponerlo en el mercado, o sea el margen. Ha de ser suficiente para garantizar la continuidad de tu actividad.   La suma del margen producto a producto y servicio a servicio es lo que te dará el resultado total. Por eso es tan importante tener un buen sistema para calcular los precios que necesitas y mereces para tu negocio. https://www.youtube.com/watch?v=B1LbnY_cA1Y EL PRECIO LO DETERMINAN TRES ELEMENTOS:   A) El coste que tú [...]

Cómo conseguir que tus ingresos sean más estables: 2 prácticas que funcionan

Con mucha diferencia, uno de los temas que más te estresan cuando tienes un negocio, hasta que te acostumbras, porque no te queda más remedio, es a que cada mes tienes diferentes ingresos, y no tienes ninguna seguridad que porque un mes haya sido bueno, el siguiente lo vaya a ser. Aunque parezca que se debe a la "suerte", existe un componente predecible en cualquier actividad, que te va a ayudar a reducir este estrés. Y no es simplemente vender más, sino averiguar cuándo y qué vender. https://www.youtube.com/watch?v=Jc8YHIW1hsI ¿Y CUAL ES? La estacionalidad de tu actividad. Es evidente que si [...]

Cómo sabes qué está pasando en tu negocio

Saber qué es lo que está ocurriendo en nuestro negocio es vital para tomar las decisiones adecuadas y corregir lo que no nos guste y conseguir que vaya cada vez mejor.   Sería deseable que la mayor parte de esta información procediera de los estados contables, balances y cuenta de resultados, pero lo cierto es que en muchos casos consideras que es cosa de la asesoría, y solamente para cumplir las obligaciones legales, y no lo aprovechas para la gestión. La información contable básica genera rechazo, sobre todo por desconocimiento. Pero, ya sea con "tus papeles" o con [...]

Cuánto tiempo necesita tu negocio para ser rentable

Una de las consultas más repetidas que me hacen, es cuánto tiempo puede tardar tu negocio en darte de comer, en ser rentable. Lo que se traduce en decir que  por fin "lo has conseguido". Y me la hacen desde tres momentos distintos, que son los siguientes: https://youtu.be/2px3r6xpE4k Cuando apenas acaban de empezar. Si tienen un colchón de ahorros, siguen trabajando mientras van probando, o tienen apoyo familiar, pueden darse el tiempo y la tranquilidad que necesitan para la prueba y el error, que es inevitable. En este caso puede tardar en llegarse a cubrir gastos y empezar a ganar [...]

2017-05-22T08:10:55+00:00 Etiquetas: , , , |

Por qué tus clientes no son rentables

Uno de los principales motivos por los que tu negocio no parece producir los beneficios que serían lógicos de conseguir, es que tus clientes no son rentables. Tienes lleno tu negocio, vendes mucho pero eso no se ve en tu cuenta del banco, ¿qué puede estar pasando? Tal vez alguno de los siguientes casos: https://www.youtube.com/watch?v=JqvuhcPehwk&feature=youtu.be 1. No son rentables porque no les dejas serlo. Te contaré el caso de Juan. Tiene un restaurante de mucho éxito. Presenta un menú del día realmente impresionante en cuanto a variedad y a un precio muy económico, y para el que quiera más la [...]

Para qué necesitas tener socios

Cuando estas emprendiendo,  una de las cosas más duras que hay es la soledad, que a veces es una mala consejera y da lugar a que se busque compañía, aunque no siempre sea necesaria ni conveniente. Entonces antes de plantearte dicha compañía, tienes que ver para qué te sirve un socio, que será con el fin de solucionar ciertas carencias como pueden ser: https://www.youtube.com/watch?v=Ok8Q7K2LMQo (*) No tienes dinero. Voy a buscar un socio que tenga más dinero que yo y sea capitalista. Para eso puedes utilizar un banco, porque un banco con todos sus problemas , lo único que te pide [...]

Problemas de tesorería, cómo hacer un diagnóstico

Cuando tienes un negocio siempre ocurre que estás  muy preocupado con el  fin de mes, que es "no me llega la tesorería". Andas cogiendo de una cuenta y de otra para hacer frente a los pagos, la expresión típica es decir "estoy haciendo malabares y no sé, no llego, no sé como lo hago pero nunca lo hago bien". Y sobre todo la sensación de que cualquier día "me voy a quedar sin dinero y no voy a llegar". Pero los problemas no siempre tienen la misma importancia, ni los mismos motivos. Para que no se repitan  hay que aprender [...]