Aquí te traigo la presentación del Webinar para Econred, que hice a finales del mes de Marzo titulada

¿Quieres un negocio rentable?, en tres pasos y una alerta. Este es el resumen:

 

 

Primer paso: Producto.

 

Costes a tener en cuenta. Margen comercial. Precios, construcción de precios.

 

Segundo paso: Cliente.

 

Cliente rentable, ¿cuánto te ha comprado el último año? ¿Qué beneficio te ha dejado?

 

Ciclo de vida del cliente, teniendo en cuenta tus productos y servicios, cuánto podrías llegar a ganar con un cliente ideal.

 

Segmentación de clientes. Quién te aporta más. Con quién vale la pena hacer descuentos. Presupuesto de Marketing, hasta dónde puedo llegar, como máximo al beneficio que me vaya a dejar el cliente.

 

 

Tercer paso: Tesorería

 

¿Dónde está el dinero?. Plazo medio de pago y plazo medio de cobro. No es lo mismo ingreso que cobro, ni gasto que pago. Cuidado con los morosos.

 

Necesidad de financiación producida por los desfases y facilidades de pago a clientes. Cómo cubrirla.

 

¿X? Técnica de los escenarios. Optimista, Realista, Pesimista.

 

Las previsiones no se cumplen nunca, pero indican la ruta a seguir y alertan de las posibles dificultades.

 

 

Y UNA ALERTA:

Punto muerto mensual, las ventas tienen que cubrir al menos los costes, mes a mes. Si su evolución no es positiva, te avisa de que hay que intervenir, te queda poco margen de maniobra.

 

 

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