Clientes y ventas

Coaching Financiero Para Emprendedores

Vender es humano. Cómo enfocar las ventas por Daniel Pink

“No me gusta vender”, “no sirvo para vender”, “lo mío no es vender, es otra cosa”, “no quiero vender”, "tiene que haber alguna manera de hacer lo que me gusta, como si es metiendo a los clientes en un autobús [...]

Vender es humano. Cómo enfocar las ventas por Daniel Pink2022-06-22T17:29:15+01:00

Los seis principios de la influencia de Robert Cialdini

Todos conocemos a alguien que destaca por ser capaz de "vender un peine a un calvo". Y muchas veces nos gustaría saber cómo lo hace, para conseguirlo nosotros también. Pero convencer no depende sólo de lo que tú hagas, sino [...]

Los seis principios de la influencia de Robert Cialdini2022-04-08T10:40:27+01:00

Descubre si tu negocio es rentable | 3 Resultados posibles

¿Estás contento con los resultados de este año? O, por el contrario, ¿no te gustan nada tus números? Vaya, pues es muy posible que no sean ni tan buenos, ni tan malos como parecen. https://youtu.be/w-m4WQrHGMU   Hoy vengo a contarte [...]

Descubre si tu negocio es rentable | 3 Resultados posibles2022-06-22T17:47:10+01:00

El cliente siempre tiene razón ¿o no? | 3 momentos clave

El otro día se me averió el coche. Lo llevé al concesionario de su marca oficial, y cuál fue mi sorpresa cuando veo que si respondes a la consulta sobre la calidad del servicio con la puntuación "supersatisfecho", era "patrocinada" [...]

El cliente siempre tiene razón ¿o no? | 3 momentos clave2019-01-03T11:06:34+01:00

Cliente grande, ande…o no ande | Problemas de depender de pocos clientes

Cuando un pequeño negocio se va desarrollando, y las ventas a los clientes comienzan a tener cierta regularidad, poco a poco se va haciendo conocido hasta que llega el gran momento: ese en el que una gran empresa, ó un [...]

Cliente grande, ande…o no ande | Problemas de depender de pocos clientes2022-06-22T18:13:58+01:00

Descubre la fuerza del 80/20 para ser más rentable

Ahora se lleva mucho lo de producir montañas de datos y cifras, ya que los sistemas electrónicos nos lo ponen fácil.  Pero el verdadero reto en un negocio está en interpretarlos de una manera útil, que de verdad te ayuden [...]

Descubre la fuerza del 80/20 para ser más rentable2019-01-03T13:26:02+01:00

5 claves de éxito para vender (y no son lo que crees)

Ya está muy visto decir que si no vendes no tienes un negocio. La mayor parte de las recomendaciones para mejorar tus ventas insisten en herramientas como cierres, habilidades sociales, "convencer", y muy diversas técnicas. Pero cuando tienes un negocio, [...]

5 claves de éxito para vender (y no son lo que crees)2017-05-22T08:10:55+01:00

Cómo hacer unas buenas rebajas y seguir ganando dinero

Poner precios acertados es el primer paso hacia la rentabilidad de tu negocio. Cuando calculas tus precios, si lo haces bien, tienes en cuenta tus costes y cuáles serán tus beneficios estimados, que representan tu margen comercial. Todo lo que se [...]

Cómo hacer unas buenas rebajas y seguir ganando dinero2017-05-31T16:48:54+01:00

¿Quieres vender más y mejor? Cuatro maestros te ayudan a conseguirlo

El arte de vender es uno de los más importantes y a la vez más antipáticos de los que tiene que dominar un emprendedor. Es cierto que no siempre, y no para todos. Pero si por algo se caracteriza es [...]

¿Quieres vender más y mejor? Cuatro maestros te ayudan a conseguirlo2017-05-22T08:10:56+01:00

Los seis sucesores del discurso del ascensor por Daniel Pink

El discurso del ascensor, más conocido por "elevator pitch",  procede de una época, hace 140 años, en la que el acceso a personas clave para impulsar los negocios estaba muy restringido. Por eso el momento de coincidir en un recinto [...]

Los seis sucesores del discurso del ascensor por Daniel Pink2017-07-21T06:59:44+01:00
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