“No me gusta vender”, “no sirvo para vender”, “lo mío no es vender, es otra cosa”, “no quiero vender”, "tiene que haber alguna manera de hacer lo que me gusta, como si es metiendo a los clientes en un autobús [...]
Todos conocemos a alguien que destaca por ser capaz de "vender un peine a un calvo". Y muchas veces nos gustaría saber cómo lo hace, para conseguirlo nosotros también. Pero convencer no depende sólo de lo que tú hagas, sino [...]
¿Estás contento con los resultados de este año? O, por el contrario, ¿no te gustan nada tus números? Vaya, pues es muy posible que no sean ni tan buenos, ni tan malos como parecen. Hoy vengo a [...]
El otro día se me averió el coche. Lo llevé al concesionario de su marca oficial, y cuál fue mi sorpresa cuando veo que si respondes a la consulta sobre la calidad del servicio con la puntuación "supersatisfecho", era "patrocinada" [...]
Cuando un pequeño negocio se va desarrollando, y las ventas a los clientes comienzan a tener cierta regularidad, poco a poco se va haciendo conocido hasta que llega el gran momento: ese en el que una gran empresa, ó un [...]
Ahora se lleva mucho lo de producir montañas de datos y cifras, ya que los sistemas electrónicos nos lo ponen fácil. Pero el verdadero reto en un negocio está en interpretarlos de una manera útil, que de verdad te ayuden [...]
Ya está muy visto decir que si no vendes no tienes un negocio. La mayor parte de las recomendaciones para mejorar tus ventas insisten en herramientas como cierres, habilidades sociales, "convencer", y muy diversas técnicas. Pero cuando tienes un negocio, [...]
Poner precios acertados es el primer paso hacia la rentabilidad de tu negocio. Cuando calculas tus precios, si lo haces bien, tienes en cuenta tus costes y cuáles serán tus beneficios estimados, que representan tu margen comercial. Todo lo que se [...]
El arte de vender es uno de los más importantes y a la vez más antipáticos de los que tiene que dominar un emprendedor. Es cierto que no siempre, y no para todos. Pero si por algo se caracteriza es [...]
El discurso del ascensor, más conocido por "elevator pitch", procede de una época, hace 140 años, en la que el acceso a personas clave para impulsar los negocios estaba muy restringido. Por eso el momento de coincidir en un recinto [...]
¿A quién no le gusta un cliente ideal? De vez en cuando tienes la suerte de encontrar a esta persona, tan agradable, que valora tanto lo que haces, que te quedas con las ganas de hacer por él más aún [...]
