"El llegar a ser buenos, piensan algunos que es obra de la naturaleza, otros que del hábito, otros que de la instrucción". Aristóteles "Etica a Nicómaco". Tienes miles de tareas por hacer. Es una sensación agobiante, que cuanto más [...]
“No me gusta vender”, “no sirvo para vender”, “lo mío no es vender, es otra cosa”, “no quiero vender”, "tiene que haber alguna manera de hacer lo que me gusta, como si es metiendo a los clientes en un autobús [...]
Cuando te hablan de que si tienes “lo que hay que tener” para poner en marcha tu propio negocio, te vienen a la cabeza muchas cosas, tesón, esfuerzo, trabajo duro, resistencia a la frustración, y por otra parte, si realmente [...]
A por fruta, vas a la frutería, a por clavos, a la ferretería, y a mover dinero, pues vas al banco. En cambio, a diferencia de las manzanas, que ves claro cuando son grandes, pequeñas o no están muy allá, [...]
O cómo organizar tu vida económica con ingresos variables, sin saber cuánto y cuándo vas a cobrar la próxima vez. Uno de los factores decisivos para que tu nueva forma de vida como emprendedor permanezca en el tiempo es que [...]
Hoy vengo a contarte como vender más y cobrar mejor, rebajando tus riesgos, por medio de la financiación a tus clientes. Y para ello voy a contarte una historia muy conocida pero muy útil para explicártelo, y es la siguiente: [...]
¿Estás contento con los resultados de este año? O, por el contrario, ¿no te gustan nada tus números? Vaya, pues es muy posible que no sean ni tan buenos, ni tan malos como parecen. Hoy vengo a [...]
El otro día se me averió el coche. Lo llevé al concesionario de su marca oficial, y cuál fue mi sorpresa cuando veo que si respondes a la consulta sobre la calidad del servicio con la puntuación "supersatisfecho", era "patrocinada" [...]
Cuando un pequeño negocio se va desarrollando, y las ventas a los clientes comienzan a tener cierta regularidad, poco a poco se va haciendo conocido hasta que llega el gran momento: ese en el que una gran empresa, ó un [...]
No veas la tele, no escuches la radio, no mires la prensa, evita las redes sociales ... y por qué? Hoy quiero contarte mi opinión sobre la tendencia "moderna" de idealizar el no hacer caso a ninguna clase [...]
Ahora se lleva mucho lo de producir montañas de datos y cifras, ya que los sistemas electrónicos nos lo ponen fácil. Pero el verdadero reto en un negocio está en interpretarlos de una manera útil, que de verdad te ayuden [...]
Para conseguir el éxito emprendiendo, léase hacer lo que te gusta y que ese placer se prolongue en el tiempo, necesitas chequear de manera regular la salud de tu negocio. El primer aviso de alerta es ver las [...]
Motivos para controlar tus finanzas Con toda la ilusión del mundo te pones manos a la obra a realizar el sueño de tu vida. Pero hay algo que te pone nervioso, ¿qué hago con los asuntos de dinero? Lo primero [...]
Todos tenemos que enfrentarnos en algún momento a un “ogro”, UN INTRATABLE, esa persona capaz de sacar de quicio al Santo Job, sea en una negociación de cualquier clase, hasta en una cola de avión para ir de vacaciones. [...]
El momento de comprar un nuevo coche ha llegado. El anterior está cascado y te resulta completamente imprescindible para trabajar. No te puedes permitir estar parado por falta de transporte. Tienes que tomar una decisión: ¿compras coche nuevo o prefieres [...]
Como ya comentábamos en el post anterior la ilusión de los comienzos a veces ciega para tener en cuenta aspectos vitales que pueden comprometer el éxito de nuestro empeño. Salvo excepciones, el emprendedor o emprendedora viven en comunidad, ya sea [...]
Cuando un banco decide si prestarte dinero, un proveedor financiarte las facturas, o un posible inversor, compartir capital con tu empresa, todos ellos cuentan con un “arma secreta”. Ninguno de ellos tomará estas decisiones si no tiene la información que [...]
Cuando te decides a emprender estás ilusionado con una buena idea, con conseguir tu sueño y haberte decidido a dar “el paso”. Se ha hablado largo y extenso sobre ideas para emprender, planes de negocio y captación de inversores, tanto [...]
Desde la aparición de la luz eléctrica que hizo de la noche el día, la mejora exponencial de las comunicaciones de todo tipo que hizo el mundo más pequeño, y las vacunas que revolucionaron la salud pública, pocas cosas han [...]
Con gran esfuerzo por tu parte has conseguido tener un flujo de trabajo en condiciones. Estás satisfecho con tus clientes y el negocio empieza a despegar. Pero siempre tienes que estar preparado para ese temido momento, que, igual que [...]
Si existe un producto bancario indispensable para la buena organización de un negocio, ése es la cuenta de crédito. También hay pocos más injustamente denostados, precisamente por lo difícil que resulta respetar sus normas de uso. ¿Qué tiene de especial la cuenta de [...]
Entre tal cantidad de información que llega a ser tóxica, destacan ciertas tácticas que no por sabidas o repetidas por unos y otros dejan de funcionar, es más, son muy efectivas. La venta por Internet es uno de esos [...]
Con el fin de mejorar las expectativas y rebajar los riesgos cuando emprendes un nuevo negocio, una opción con mucho potencial es la franquicia, que consiste en “comprar” el saber hacer de una marca, así como el derecho a utilizar [...]
Para que tu idea de negocio pase de la imaginación a la realidad, en primer lugar para ti y luego de cara a los demás, tienes que explicarla para que se pueda entender y valorar. Esto es la base de [...]
"En este mundo no hay nada cierto, excepto la muerte y los impuestos." Benjamín Franklin. Estoy segura de que pagar impuestos es uno de los asuntos más dolorosos para un emprendedor, y para cualquiera. https://youtu.be/ap0FkRLaFHg Hay miles de artículos [...]
Un aspecto muy interesante de tener un negocio es qué hacer cuando un amigo requiere tus servicios profesionales. La respuesta parece obvia, por supuesto tratarle estupendamente, no en vano la mayoría empezamos a trabajar por referencia de nuestros amigos y [...]
Ya está muy visto decir que si no vendes no tienes un negocio. La mayor parte de las recomendaciones para mejorar tus ventas insisten en herramientas como cierres, habilidades sociales, "convencer", y muy diversas técnicas. Pero cuando tienes un negocio, [...]
Una de las capacidades a desarrollar más difíciles cuanto te planteas el paso de empleado a emprendedor es tomar decisiones. La primera y más importante, que abrirá el camino, consiste en aterrizar aquello que quieres hacer en el mundo de [...]
Cuando no eres una gran empresa súper conocida, te preocupa y mucho cómo acertar con la publicidad, tan necesaria para aumentar las ventas, sientes que es imprescindible darte a conocer, a tu marca, a tus productos, a tu servicio al [...]
Cuando te planteas comprar un negocio en marcha, puede ser por varias razones, * Quieres trabajar por tu cuenta después de años siendo empleado. * Otras veces, te lo ofrecen como una buena inversión, ya probada, con poco trabajo por [...]
La rentabilidad de tu negocio es el beneficio que obtienes con lo que haces, y el beneficio es lo que vendes menos lo que gastas para producirlo y ponerlo en el mercado, o sea el margen. Ha de ser suficiente [...]
Igual que no te resulta aconsejable depender de un único cliente, de un único proveedor, o de un único producto, ya que cualquier fallo podría comprometer gravemente tu negocio, tampoco lo es trabajar únicamente con un solo banco. ¿Por qué? [...]
Con mucha diferencia, uno de los temas que más te estresan cuando tienes un negocio, hasta que te acostumbras, porque no te queda más remedio, es a que cada mes tienes diferentes ingresos, y no tienes ninguna seguridad que porque [...]
¿Vas a pedir una subvención? ¿Piensas que puede ser la solución a tus oraciones? Las subvenciones son una de las fuentes de financiación más buscadas a la hora de iniciar y también cuando quieres hacer crecer tu negocio. Parecen llenas [...]
Una de las consultas más repetidas que me hacen, es cuánto tiempo puede tardar tu negocio en darte de comer, en ser rentable. Lo que se traduce en decir que por fin "lo has conseguido". Y me la hacen desde [...]
Uno de los principales motivos por los que tu negocio no parece producir los beneficios que serían lógicos de conseguir, es que tus clientes no son rentables. Tienes lleno tu negocio, vendes mucho pero eso no se ve en tu [...]
Cuando estas emprendiendo, una de las cosas más duras que hay es la soledad, que a veces es una mala consejera y da lugar a que se busque compañía, aunque no siempre sea necesaria ni conveniente. Entonces antes de plantearte [...]
Cuando tienes un negocio siempre ocurre que estás muy preocupado con el fin de mes, que es "no me llega la tesorería". Andas cogiendo de una cuenta y de otra para hacer frente a los pagos, la expresión típica es [...]
¿Qué pasa cuando recibes una indemnización? ¿Piensas que, por fin, podrás hacer realidad tu deseo de vivir por tu cuenta? O, por el contrario puede ocurrir que te llene de incertidumbre esta situación. En el siguiente vídeo encontrarás las situaciones [...]
Cuando estás en la flor de la vida, resulta muy difícil tener presente lo larga que se ha vuelto su duración. Hace no tanto tiempo, era una excepción llegar a los 80 años, y en cambio ahora, vives en el [...]
Poner precios acertados es el primer paso hacia la rentabilidad de tu negocio. Cuando calculas tus precios, si lo haces bien, tienes en cuenta tus costes y cuáles serán tus beneficios estimados, que representan tu margen comercial. Todo lo que se [...]
Es fascinante el uso intensivo que hacemos en la moderna economía de la palabra colaboración. Suena bien, tiene un aire de buen rollo y junto con sus hermanas cooperación y coordinación, se utiliza casi para todo. Y QUE ES [...]
Negociar con eficacia es una de las capacidades estrella cuando tienes tu propio negocio. La utilizas en todos los frentes, con los clientes, con los proveedores, con los bancos, con tus empleados y colaboradores. Toneladas de papel, causantes de [...]
Fracasar es lo normal. Así, como suena. Puedes llamarle como quieras. En casi cualquier país del mundo el 75% de los negocios cierra antes de cumplir dos años. La mayoría de los que se mantienen más de cinco años en [...]
Necesitas que el día tenga 25 horas. Hay tanto por hacer que no sabes por dónde empezar. Temes que te pueda explotar algún problema por no haberlo visto a tiempo. "No llego a todo, y cualquier día voy a [...]
"Lo que no te mata, te hace más fuerte" F. Nietzsche. A los 22 años, tuve una experiencia inolvidable. La artritis reumática, sí, la de los ancianitos, que te hincha las articulaciones y duelen, y si va a llover eres [...]
El arte de vender es uno de los más importantes y a la vez más antipáticos de los que tiene que dominar un emprendedor. Es cierto que no siempre, y no para todos. Pero si por algo se caracteriza es [...]
Lo cierto es que te toca plantearte dicha elección cuando todavía no estás seguro del rumbo que va a llevar tu negocio. A continuación te expongo las razones que has de tener en cuenta para conseguir una decisión bien informada. [...]
"Ganará quien sabe cuándo luchar y cuándo no hacerlo". Sun Tzu. El arte de la guerra. Cuando de emprender se trata, se habla con mucha intensidad de perseguir sueños, y, por otro lado, por parecer más realistas, o por [...]
Hoy os quiero presentar una entrevista con Fernando Ortega, fotógrafo de naturaleza, fundador de la comunidad online Fotonatura.org, una experiencia apasionante en el mundo de internet de la fotografía en español, que acaba de cumplir 15 años. Creador de la [...]
Hoy te traigo la síntesis y grabación del Webinar: Descubre cómo financiar tu negocio , que presenté el pasado 3 de Junio en Rankia. La presentación está definida en cuatro bloques, y al final hay preguntas de los asistentes. [...]
Aquí te traigo la presentación del Webinar para Econred, que hice a finales del mes de Marzo titulada ¿Quieres un negocio rentable?, en tres pasos y una alerta. Este es el resumen: Primer paso: Producto. [...]
En la estupenda película Forrest Gump, protagonizada por Tom Hanks, el protagonista, tras haber ganado una pequeña fortuna jugando al ping pong, cumple la promesa que le hizo a su amigo Bubba, muerto en Vietnam, de comprar un barco "Jenny" para [...]
No quieres ni pensar en semejante posibilidad, igual que el que se resiste a hacer testamento, tienes una especie de sentimiento mágico de que así lo que temes nunca ocurrirá. Cuando inicias un negocio tienes la posibilidad de no [...]
En la revista SEMANA del mes pasado se publicó que el 16 de febrero Julián Contreras, más conocido por haber sido el marido de Carmen Ordoñez, evitaba in extremis el desahucio de su vivienda y de la de su hijo, [...]
El psicólogo y las salidas laborales La psicología humana es compleja y apasionante. Tiene que gustarte y mucho, para prepararte como psicólogo y luego trabajar en tu pasión. Las salidas laborales no son abundantes, pero lo que sí es cierto [...]
Ahora se ha puesto de moda "lo de emprender", y en cualquier emisora de radio, programa de televisión, o artículo de prensa te animan a "hacer realidad tu idea" y "no te quedes con las ganas". En este [...]
Cuando pones en marcha un negocio tienes en cuenta muchas variables: A qué te vas a dedicar, productos o servicios, que idealmente cubran una necesidad. A quién se lo vas a dirigir, a los que la tengan. La capacidad de [...]
El discurso del ascensor, más conocido por "elevator pitch", procede de una época, hace 140 años, en la que el acceso a personas clave para impulsar los negocios estaba muy restringido. Por eso el momento de coincidir en un recinto [...]
¿Qué comportamiento tienen las ideas y modas de éxito en todos los campos? El estudio del mismo nos lleva a comprobar que se extienden como los virus, en forma de epidemia y a través del contagio. Son tres las características [...]
“Todo necio confunde valor y precio”. Antonio Machado. Cuando hablas de cuánto puedes obtener por un bien que aprecias, entran en juego los malentendidos entre qué es valor, y a qué llamamos precio. ¿Y cuál es su principal diferencia? El [...]
El post de hoy es una instantánea de cómo se sienten los emprendedores en 2013 respecto a su actividad y perspectivas. Las cifras proceden del interesante estudio publicado conjuntamente por Iniciador y Sage “Observatorio del Clima Emprendedor 2013” en febrero [...]
“Pedid, y se os dará; buscad, y hallaréis; llamad, y se os abrirá. Porque todo el que pide, recibe; y el que busca, halla; y al que llama, se le abre.” (Mateo, 7, 7-8) El post de esta semana va [...]
Aquí está la caja de herramientas para gestionar tu equipo, grande o pequeño, de forma eficaz. Liderando bien a quien trabaja contigo, los resultados económicos y de satisfacción, vendrán juntos de la mano. Buscando qué conductas de liderazgo concretas se [...]
Estamos en un proceso de cambio en todos los sectores económicos, variando entre la adaptación al ritmo de los tiempos y las nuevas tecnologías, y la creación de conceptos nuevos y radicalmente diferentes de negocio. En los primeros podemos encontrar [...]
Ahora que está tan de moda presentarse como “solucionador de problemas”, o “proveedor de soluciones”, puedes encontrarte con preguntas que te puede hacer cualquier cliente. ¿Qué “problemas” son esos a los que te diriges? Puedes dirigirte a cubrir una carencia, [...]
“Hay un momento para todo y un tiempo para cada cosa bajo el sol; un tiempo para nacer y un tiempo para morir, un tiempo para plantar y un tiempo para cosechar” Eclesiastés, 3 1-2. Al igual que en la [...]
Nadie nace enseñado. Para casi cualquier tema que se te ocurra ya existe un proceso lógico y ordenado que los que nos preceden han trabajado y pulido hasta diseñar un sistema que funciona. Otras personas ya lo han intentado y [...]
Siguiendo las huellas de Antonio Machado, hoy te traigo una historia sobre rutas y caminos. Estaba José Luis tan contento porque había conseguido cerrar un acuerdo con un cliente que podía llegar a ser importante. Para ir adónde está localizado, [...]
¿A quién no le gusta un cliente ideal? De vez en cuando tienes la suerte de encontrar a esta persona, tan agradable, que valora tanto lo que haces, que te quedas con las ganas de hacer por él más aún [...]
¿Qué es un aval? En economía doméstica, una garantía añadida a un préstamo que asegura el cumplimiento de la obligación económica a favor de una entidad financiera. Es decir, que el avalista se está comprometiendo a hacer frente a los [...]
